奋进自贸港·企业动态｜海垦热农集团近1亿元水产贸易订单落地 首批7000斤东星斑发往厦门

　　11月9日清晨，在位于琼海博鳌的一处水产养殖车间里，带着咸湿海水气息的东星斑被逐一捞起、过秤、装箱，7000斤鲜活渔获被稳稳装上厢式冷链货车，沿着海南环岛高速驶离本岛，发往厦门市场。

　　这是海垦热农集团下属金福公司正式切入水产贸易与鲜饵料供应赛道的首单业务，标志着该公司于10月底签订的总规模近1亿元的年度水产采销订单，正式从前期规划落到了塘头岸边，业务多元化布局再落关键一子。

　　据了解，金福公司首批订单重量达6.3万斤、金额超过450万元，重在打通渠道、磨合流程，积累经验。后续，金福公司将重点在乐东、昌江等区域拓展业务，以稳定的订单收购和全国性的流通网络为支撑，积极应对当前省内水产养殖产业面临的销售困境，助力养殖户破解“卖鱼难”问题。

　　工作人员将新鲜捕捞的东星斑装入冷链运输车。

　　这一步跨出之前，海垦热农集团通过“国企搭台、农户受益”的模式，已经带动了一批种植户持续增收。这次把供应链从“田间”延伸到“塘口”，正是这套成熟经验向海南特色水产产业的复制升级。

　　“布局水产赛道不是临时起意，而是基于海南水产养殖端最突出的痛点所进行的战略布局。”海垦热农集团相关负责人介绍，水产产业既是重要的民生保供产业，也是高附加值的外向型特色产业。过去很长一段时间里，海南本地水产养殖户面临两个共性难题：一个是养殖刚需的冰鲜饵料需分散采购，拿货价高、品质参差不齐，经常出现饵料变质影响鱼群健康的情况;另一个是成鱼销售高度依赖中间商上门收鱼，收购价随市场行情大幅波动，养殖户“看天吃饭”的被动局面始终没有根本扭转。

　　工作人员将新鲜捕捞的东星斑装入冷链运输车。

　　针对行业痛点，金福公司从业务启动之初就明确了两条主线：一是聚焦养殖端保供应，依托国企的资金和仓储优势，从国内正规渔港及境外合规渠道统一采购冰鲜饵料，存入公司自有冻库形成稳定供应池，面向东风螺、石斑鱼等各类水产的养殖户按需配送，从源头解决养殖户“买饵难、买饵贵、品质不稳定”的长期痛点，直接降低养殖端的刚性生产成本。二是打通闽琼粤冰鲜鱼双向流通渠道，依托福建对台贸易窗口，把海南本地石斑鱼、东风螺等批量发往福建市场，返程调运黄花鱼、鲍鱼、生蚝等回供海南，串联湛江、深圳、广州等广东核心消费市场，同时对接台湾石斑鱼、马友鱼等优质品类资源直供大型连锁商超，最终形成“南鱼北销、北鲜南运、两岸串联”的双向流通格局，让海南养殖户的成鱼不用再等中间商上门，就可直接接入全国性的大流通网络。

　　记者了解到，本次首发的7000斤东星斑直达厦门市场后，发运网络还将陆续覆盖湛江、深圳、广州、福州等重点城市，打通海南优质水产资源进入华南、东南沿海主力消费市场的渠道。

　　金福公司相关负责人表示，这次近1亿元的年度采销订单不是简单的“一买一卖”流水生意，而是要以水产贸易为切口，一步步往产业链深处延伸：从鱼苗、饵料、技术服务，到流通、终端销售，逐步推动“苗种—饵料—养殖—流通—销售”全链条协同发展，用稳定的大订单兜底收购、统一的生产标准管控品质、全国性的销售网络对接终端，把过去分散在各个塘口的小养殖户紧密联结在成熟产业链上，让他们不用再跟着波动的行情“赌收入”，真正实现长期稳定降本增收，最终把海南的优质水产品打造成可溯源、有品牌、能持续稳定供应全国市场的优势农产品。

　　来源 | 海南农垦报

　　记者 | 龚柳菀 通讯员 林捷