奋进自贸港·联农带农｜一根玉米“黄金72小时”背后的海垦方案

　　春节过后，海南岛气温回升，三亚、东方、昌江等玉米主产区的鲜食玉米迎来丰收季。然而，玉米种植户却高兴不起来——受节后返程客流高峰叠加大雾天气、省外同类作物集中上市等多重因素影响，玉米价格遭遇“寒冬”，地头收购价从往年的1元/斤断崖式跌至两三角钱，丰收的果实眼看就要烂在地里。

　　一根玉米，从田间到餐桌，黄金赏味期在72小时内。这是一场与时间的赛跑!

　　争分夺秒，全链协同!作为全省最大的国有企业与海南现代农业的骨干力量，海垦集团闻讯而动。在海垦集团党委的统筹下，前端加快收储保供应，后端线上直播引流拓销路、线下集供直抵百姓“菜篮子”。一场保供稳市、全链协同的“战役”在田间地头迅速打响。

　　快速响应、高效协作

　　24小时紧急收储玉米近7万斤

　　正月初八，节后复工第一天，当人们还沉浸在春节喜庆的余韵中，常年与“农”打交道的海垦，已经捕捉到了异常的信号。这天，海南南繁种业集团围绕玉米销售的议题开起了碰头会，研究部署解决措施。

　　“往年玉米的地头价格基本稳定在1元/斤，低的时候也有七八角钱，今年跌到两三角钱，可以说是近十年的最低价格。”海南南繁种业集团下属海垦科学院负责人简纯平向记者介绍，春节期间，该公司南滨玉米基地约20万斤的“赣科甜10号”甜玉米成熟在即，却面临低价上市的局面。

　　这并非个例。很快，东方市、昌江黎族自治县等省内玉米主产区同样陷入销售困局。2月27日，东方市多部门联合发布《关于认购东方市待销玉米的倡议书》，全市约3万亩玉米销售告急。

　　建立稳定销路，助农纾困，迫在眉睫!2月28日，海垦集团党委积极响应东方市助农倡议，海垦集团工会发布助农倡议书，号召总部各部门、各下属企业工会及广大海垦职工群众踊跃参与助农行动。倡议发出当天，海垦集团下属海垦果蔬集团、海垦冷链公司、海垦供应链公司在三亚市、东方市、昌江县收储玉米近7万斤。

　　响应快，源于海南农垦长期以来的组织化优势。要抢“鲜”玉米黄金赏味期，靠的就是垦区内部紧密高效的协作。“从基地采摘到海口档口分销，不超过12小时。”海垦冷链公司董事长张竞口中的速度，印证了垦区强大的组织协同力。

　　“海垦云仓”助农直播在田间地头开播。

　　为守住玉米72小时内的黄金赏味期，一场与时间的较量就此展开：海垦23家基层工会积极响应助农号召，组织职工认购了鲜食玉米3122份，总重量约1.75万斤;海南南繁种业集团与海垦南繁产业集团联动，组织9个党支部142名党员干部深入基地抢收玉米;海垦供应链公司与广坝农场公司协同发力电商直播，面对订单激增、人手不足的情况，广坝农场公司迅速抽调50余名职工组成志愿队支援订单打包工作。

　　“在这次助农行动中，兄弟单位不仅‘搭把手’，而且‘拼尽全力’。”海垦供应链公司相关负责人感慨，正是这种不分你我的“一家人”情谊，让此次助农直播在72小时内打赢了万单发货的硬仗，守护住了海垦品质与消费者信任。海垦以国企担当之姿高效协同、助农纾困，赢得了地方政府的高度认可。3月5日，东方市感城镇党委副书记、镇长王小龙代表镇政府，专程向海垦供应链公司、广坝农场公司赠送锦旗表示感谢。

　　截至3月4日，海垦累计收储助销玉米约35万斤，有力缓解了海南玉米的销售压力。

　　多渠道打通产销壁垒

　　48小时从田间直达餐桌

　　“这是从东方刚摘的玉米，很好吃。”3月1日下午，海口“海垦好生活”生鲜超市的门店里，个头饱满、橙黄透亮的鲜食玉米被整齐地码放在货架上，店员一边整理货架，一边向顾客介绍。优异的品质、实惠的价格，吸引了不少顾客采购。

　　作为海南省“菜篮子联盟”牵头单位，海垦果蔬集团迅速打响一场助农纾困攻坚战，以“高于市场价保底收购”为承诺，紧扣农户收益与市民需求，按照“3小时到基地、10小时完成收储、18小时直达终端”的高效节奏推进采销，严把品控关，确保每一根玉米新鲜优质。该公司旗下金福公司以高于市场价的价格收购东方、昌江玉米9万斤，筑牢农户收益底线;生鲜贸易公司直采约8万斤，连夜调度3万斤发往北京新发地，打通跨省销路。同时，启动社区团购，覆盖海口50个居民小区，依托16家门店搭建“门店+团长+居民”销售网络，以爱心套餐接力助农。

　　通过“内销+外运”双线发力，4天时间，海垦果蔬集团累计销售玉米超20万斤，以硬核行动力，高效破解玉米销售难题，在田间与市场之间跑出国企担当的“加速度”。

　　海南南繁种业集团下属海垦南繁生鲜供应链公司积极履行社会责任，不仅成功引进广东绿农果蔬有限公司赴东方市收购玉米，拓宽了销售渠道，更主动将公司位于东方市的加工厂无偿提供给市政府作为玉米助农临时集散中心，有效保障了当地玉米的顺畅产销，切实促进了农民增收。

　　值得一提的是，线上销售同样火热。3月1日，海垦供应链公司旗下“海垦云仓”抖音直播间单场直播4个多小时劲销玉米3.2万斤，冲进抖音直播全国生鲜品类热度前十。截至3月4日，线上订单突破1万单，累计销售玉米8.6万斤。爆单之下，海垦供应链公司联合广坝农场公司火线组建电商助农特战队，分拣发货高效运转，确保岛内客户从下单到收货不超过48小时。

　　市民在“海垦好生活”生鲜超市选购助农玉米。

　　内销稳住基本盘，外销打开大市场。这种线上线下联动、岛内岛外协同的销售网络，正是海垦集团作为海南农业龙头企业的渠道优势所在。

　　探索农产品出岛新路径

　　72小时背后的海垦方案

　　短短三天时间，海垦累计收储助销玉米35万斤。一根玉米的“黄金72小时”，成为了海垦集团作为海南农业龙头企业的一次产销实战检阅。

　　速度之外，更见深度。这场玉米保卫战的意义，不止于解决眼下的燃眉之急。更重要的是，作为海南农业龙头企业，海垦集团如何发挥好联农带农作用，助力海南农产品更好走出琼岛，在实践中探索出一套可复制的海垦方案?

　　事实上，由于单一种植结构与流通端的瓶颈障碍交织作用，近年来，辣椒、茄子、豆类等海南冬季瓜菜同样面临着类似的销售压力。

　　透过这场助农行动，我们看到一个产销链路更加立体完善的海垦：

　　前端，依托海垦集团全岛布局建设的“1+8+N”冷链物流体系，可实现农产品最快1小时内进入全程冷链，破解海南农产品出岛“最先一公里”损耗难题;

　　中端，海垦冷链公司探索的加工转化路径，为解决农产品销售困局提供了更深层的思路。通过切块速冻，鲜食玉米得以进入餐饮供应链，获得更长久的市场生命周期。

　　后端，海垦集团作为海南农产品区域公用品牌“海南鲜品”运营管理唯一授权企业，依托自建的“海垦云仓”供应链体系，将前端标准化预处理与中端深加工后的农产品高效对接全国市场。

　　“我们既要解燃眉之急，又要畅通产销链路，让海南优质农产品走得更远、卖得更好。”海垦集团相关负责人表示，集团将以此次助农行动为契机，加快构建长期稳定的产销对接机制，真正打通从田间地头到百姓餐桌的完整产业链闭环。

　　这意味着，未来当市场波动再次来临时，海南的农户不必独自面对风雨。一个覆盖全产业链的农业龙头企业，正成为他们最坚实的后盾。

　　来源 | 海南农垦报

　　记者 | 许雅