奋进自贸港·企业动态｜从黎母山到街头，母山咖啡“走进”多元消费场景

记者从海垦热作产业集团旗下海垦母山咖啡公司获悉，其品牌智能现磨自助咖啡机已在十余类场景布设3个月。该咖啡机凭借“看得见、闻得到”的现磨品质和高频开展的营销活动，通过终端下沉的方式，打通了“从种子到杯子”的全链路，为海南本土咖啡产业注入了新动能。 

现磨自动售卖机。（资料图）

在美兰机场行政楼、省社保局、海垦国际金融中心等地，母山咖啡智能现磨自助咖啡机已成为上班族、办事群众的“能量补给站”。记者在荷泰海景酒店看到，市民通过触屏点单，咖啡机便自动完成磨豆、萃取、出品等一系列操作，一分钟即可拿到一杯现磨咖啡。透明豆仓里饱满的咖啡豆清晰可见，咖啡香氛口持续释放醇香，直观地向消费者传递着“现磨现做”的品质承诺。 

海垦母山咖啡相关负责人介绍，目前咖啡机投放点位已覆盖政务机构、交通枢纽、商务楼宇、酒店、生活区等多元场景，能够精准匹配不同人群的需求。还有3台设备将进驻海南热带海洋学院，进一步拓展高校市场，届时投放总量将达20台。此外，公司正在与多所高校、景区洽谈合作事宜，计划在年内完成百台设备的投放目标，以“低成本、高密度”策略织密线下销售网络。 

记者了解到，自咖啡机线下布设三个月以来，母山咖啡通过灵活多样的营销手段，充分激活了终端活力。在新场地投放初期，推出“现磨咖啡1.9元起”的尝鲜特惠活动，迅速吸引了首批用户前来体验。在日常运营中，结合不同场景特点，推出早高峰美式5.9元、第二杯半价、多杯多优惠等活动，精准针对上班族和学生群体发力，有效地提升了咖啡机的使用频率和销量。

“可视化豆仓和香氛口是我们赢得消费者信任的关键密码。”海垦母山咖啡相关负责人介绍，与速溶咖啡和预包装咖啡不同，母山咖啡通过“看得见的新鲜、闻得到的醇香”，在消费者心中建立起对产品品质的深刻认知，再配合高频的优惠活动，成功提升了客户的黏性与复购率，让消费者成为品牌的忠实粉丝。

终端热销的背后，是母山咖啡六十余年的全产业链积淀。作为海垦集团旗下本土品牌，母山咖啡产自琼中黎族苗族自治县黎母山，从种苗培育、生态种植到精深加工、品牌营销形成完整闭环的产业链，连续五年成为博鳌亚洲论坛指定饮品。

从黎母山的咖啡鲜果到城市终端的一杯醇香，母山咖啡正以智能终端为触点，串联起种植、加工、销售全链条。海垦热作产业集团相关负责人表示，这既是品牌下沉市场的关键一步，也是海南农垦振兴咖啡产业、推动海南咖啡走向大众的重要实践。

来源 | 海南农垦报

记者 | 郭祺 通讯员 陈秀云